Wollen wir ein Netzwerk sein?
Artikel auf Merkliste setzenIn so mancher Stellenausschreibung werden ein großes Netzwerk oder „gute Branchenkontakte“ als Einstellungskriterium genannt. Aufbauen können sich Fachkräfte diese auf Fachveranstaltungen und anderen Events – aber bitte ohne aufdringlich oder unnatürlich zu sein. Wir haben für Sie zusammengefasst, wie wirklich gutes Netzwerken geht.
Text: Stefanie Schweizer
Netzwerken liegt nicht allen. Vielleicht gab deshalb nur jede dritte Person bei einer Umfrage des Bürobedarfherstellers Viking aus dem Jahr 2022 an, sich aktiv um berufliche Kontakte zu kümmern. Ob auf Messen, Fachtagungen und anderen Live-Events: Gesprächseinstiege mit unbekannten Branchenkolleg*innen wirken oftmals gezwungen, Small Talk bleibt oberflächlich. Dabei ist gerade letzteres ein wichtiges Mittel, um wirklich gut zu netzwerken – zumindest, wenn man sich dabei an der sogenannten 70-20-10-Formel orientiert. Sie stammt angeblich vom Social-Media-Berater Mike Sansone. Diese besagt, dass Fachkräfte einen Großteil der Zeit, nämlich 70 Prozent, darin investieren sollen, das Vertrauen des neuen Kontakts zu gewinnen. Besonders effektiv geht das, indem man einen Nutzen für die andere Person darstellt. Vom schnellen Anruf bei einem schwer erreichbaren Experten über eine kurze Empfehlung bis hin zu unbekannten Tipps für Arbeitstools kann das alles sein. Wichtig ist dabei, in Vorkasse zu gehen und nicht direkt eine Gegenleistung zu erwarten. Netzwerken lebt von Großzügigkeit!
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